尽管近三周煤价开始小幅回涨，但此前长达3个月的暴跌使业内普遍认为，煤市寒冬远未过去。这一时期，虽然煤企日子难过，但对于电企采购、价格改革和行业整顿而言却迎来了最好的时机。

电企加大储煤量

　　随着储煤季的临近，电企的购煤热情略有回升。记者从山西煤炭销售网了解到，广州港作为南方主要煤炭中转港，进入9月以来，其煤炭库存（煤炭质量需要使用煤炭化验设备检测各种指标）量明显增多，日前库存量较月初上涨了近6.4%。煤炭主产商神华8月份煤炭出港量也大幅增加，其港口下水量环比上涨了34.9%。煤炭的销售情况正显回暖迹象。

煤企需让利保市场
　　
　　风水轮流转。“10年前，我们等客户上门，现在，我们必须登门求客户。”一位煤企的负责人这样告诉记者。为了争取客户，很多煤企甚至大摆酒宴，说尽好话。过去的黄金10年中，跷着二郎腿等客户上门讨煤的日子已经一去不复返。
　　
　　虽然形势不好，煤企（郑州三博煤质分析仪器有限公司）还应把眼光放长远。煤炭分析师李朝林对煤企提出了“让利不让市场”的建议。他表示，面对急剧恶化的煤炭市场形势，煤企要千方百计保住老客户，宁愿把利润让给客户，也不能把市场让给竞争对手。
　　
　　“让利不让市场”实际上是为了保利又保市场。李朝林进一步解释，如果不调整煤炭价格，客户肯定会流失，就会丢失市场，进而造成煤炭堆积成山，资金链断裂，效益丧失，以致运转失灵，关门大吉。“在煤炭价格（量热仪，检测煤炭的发热量大卡，控制煤炭的价格）下滑的情况下，即使让利，也是有利的，只不过利润小一点罢了。保住了市场，这种低利润可以继续保持下去，能维持矿企的基本经营。”李朝林说，“但是让利并非没有底线。企业需考虑成本因素，销售价格不能低于煤炭生产成本，要做到有利可图”。